5 Conseils de Vente pour cette fin d’année

Nous sommes tous confrontés à la réalité économique: les temps sont durs pour nos clients PME et ils ont une tendance naturelle (nous aussi d’ailleurs) à mettre de côté ceux qui essaient de les forcer à acheter ou à changer quoi que ce soit sans apporter de réelle valeur à leurs yeux. En effet, si c’est pour faire la même chose qu’avant, à quoi bon dépenser  l’argent qui a été si difficile à gagner.

Dans ce contexte: le héro c’est le client, pas le vendeur (ne pas parler de nous et de nos solutions …)

1) Rendre les différences entre l’existant et ce que nous proposons: CLAIRES et SIMPLES pour lui

2) Sortir du rang en temps que PERSONNE de confiance (par la qualité de nos questions !)

3) Etre en phase avec les objectifs business de nos clients (lui dire que nous le comprenons)

4) Placer “la décision” dans le top de leurs priorités (il est important pour lui de décider)

5)Insister sur les différences qu’il verra en travaillant avec vous (et pas la somme des choses que nous lui apportons)

Bref, comme dirait un chanson célèbre “Parlez-moi de moi, il n’y a que çà qui m’intéresse…”

Pendant que les médiocres s’occupent de BHV

Qui osera le dire: il n’existe pas de problème BHV (Bruxelles, Halle, Vilvoorde).  C’est une invention créée par de médiocres politiciens pour le plus grand bénéfice de leurs intérêts individuels. Grâce à BVH, en focalisant l’attention du public (sans distinction d’appartenance linguistique), sur un détail juridique qui permet aux extrémistes de tout poil de se défouler, les médiocres qui gouvernent la Belgique (sans distinction de parti politique) évitent de s’occuper de détails comme celui mentionné ci-dessous.

Comme le souligne une note de Natixis,  » c’est la dette totale, publique et privée, d’un pays qu’il faut regarder pour estimer le degré de risque d’un pays « . Avec ce critère, les pays les plus risqués sont la Belgique et le Royaume-Uni (l’endettement public et privé représentant plus de 300 % du produit intérieur brut (PIB) dans chacun d’eux), l’Espagne (environ 290 %), ensuite viennent l’Irlande, le Portugal, l’Italie (autour de 250 %), la Grèce se situant au même niveau que… l’Allemagne et la France (autour de 220 %). Extrait du Journal Le Monde du 30/10/2010: Article “Comment briser le cycle infernal du surendettement privé et public”

Endettement de la Belgique: plus 300% du PIB !!

Mais bon, ce doit être un problème mineur …

Les Belges, pour la deuxième fois de leur histoire sont  sans gouvernement pour une longue période. Pourrions-nous essayer, à l’heure d’Internet et du vote électronique, de vivre sans les partis politiques ?

Qui a besoin de Bart De Wever ou d’Elio Di Ruppo ?

Pourquoi avons nous encore un Parlement et un Sénat ?

A quoi sert un gouvernement si l’absence de celui-ci n’est ressentie par personne ?

Comment pourrions nous réviser la constitution belge pour…

  • donner à chaque citoyen le droit d’exprimer son choix par un vote sur une proposition de loi (libre à chacun d’exercer ce droit)
  • donner au Parlement le pouvoir de préparer les lois (mais pas de les voter)
  • donner au Sénat le pouvoir d’amender les projets en fonction d’intérêts réellement collectifs et non pas communautaires ou sectaristes (mais pas de les voter)

La crise de BHV n’est pas la faillite de l’Etat Belge, c’est la faillite d’un système politique qui se dit “démocratie” mais dont l’expression quotidienne est la “particratie”. Ce sont les partis politiques qui décident de ce qui se fera ou pas. Aucun d’eux n’a d’ambition pour le pays, aucun d’eux n’a de projet pour le pays, aucun d’eux n’a de rêve pour la jeunesse, aucun d’eux n’a de perspective pour une autre société, aucun d’eux n’a de dessein pour les seniors et j’en passe: ils n’ont tous qu’un seul souci “Comment se faire réélire la fois prochaine ? Et tant pis si tout le monde y perd tant qu’ils y gagnent.”

Installation de SharePoint 2010 Foundation sur SBS Aurora

Pas rencontré de problème particulier …

Installer SQL Express 2008 R2 (limite 10 gig) mais gratuit

Installer SharePoint Foundation (créer une ferme, joindre SQL db, suivre le wizzard …)

Et hop, inzepoket !

10 giga de docs Word, Excel, PDF … pour 3 ou 4 personnes,:acceptable … en tout cas mieux que les 500mb de SharePoint Online payant Winking smile

Windows Live ou comment diminuer le service offert …

Mon blog était sur Windows Live et j’étais très content. L’intégration de services des différents outils était parfaite. J’ai été forcé par Windows Live de migrer mon blog vers WordPress, maintenant, je n’ai plus d’intégration du tout: génial n’est-il pas ?

La stratégie Live = Facebook, Messenger = Faceboob, Windows Phone = Facebook. Le monde entier sur Facebook, çà m’énerve: je n’aime pas FaceBook.

Office 365

Le nouveau nom de BPOS, tellement mieux et tellement plus clair.

Ce sera certainement un succès pour la version Cloud de la suite la plus utile pour un utilisateur de Microsoft Office:

Exchange Online, SharePoint Online, Lync … & Office Pro +

Vivement que je teste la Béta 😉

PDF ifilter et SharePoint foundation

 

Dans Small business Server V7, mais aussi dans tous les déploiements de SharePoint Foundation, je suis bien triste de devoir vous annoncer que Microsoft a bloqué “by design” la recherche dans les contenus des PDF. Toutefois, si vous déployez SharePoint serveur, comme par miracle, la chose fonctionne …

Il y a des jours où tant de connerie me fatigue.  Pourquoi diable compliquer à souhait la vie des PME…

Il y a bien une possibilité, monter un second serveur, le joindre au domaine, installer Search Server sur une autre instance de DB et se dire que çà devrait fonctionner …